2020年02月06日
今年も開催します！「コーチング ワンコイン練習会」
こんにちは！
パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。
「コーチング練習会」、今年も開催することになりました！
昨年同様、偶数月の第三土曜日の午後開催なので、まず第一回目は来週2/15に。
お気軽にご参加いただければとの思いで、ワンコイン（500円）で！
これまで参加された方のご感想です♪
・とてもリラックスしてセッションできて
楽しかったです。
・コーチングのやり方が理解できてきました。
・久しぶりに参加させてもらったので
どうだろう？うまくできるか？
と、ドキドキでしたが、
とても内容が濃くて楽しかったです。
・本当に良い体験をさせて頂きました。
コーチングの練習の機会はあまりないので
次回も参加したいです。
・大変気づきの多い時間となりました。
たくさんの方と出会えたことも
良き機会となりました。
・とても充実した時間でした。
頂いたフィードバックは宝物になりそうです。
本当にありがとうございます。
・皆さんのコーチングを拝見して、
たくさんの気づきがありました。
・ナカムラコーチのファンの私は、
他県から参加をしています。
来るたびに新しい学びがあり、
他の方のセッションを
オブザーブするだけでも
自分に必要な発見があります。
・実技は大切です。
・今までぼんやりとしていた
コーチングの実践が、
理解できつつあるように感じました。
今後の研修にぜひいかします。
他の方のセッションをオブザーブするのも
大変よい学びでした。
・心の中にある想いを話すことが出来て、
自分が何にワクワクしているのかを
確認できてよかったです。
・すごく勉強になりました。
他の方のセッションを聞いて
クライアントが変化していくのを見れて、
勉強になりました。
・想像していたよりも楽しくコーチングの
勉強ができました。
・久しぶりのコーチングセッションでしたが、
とても役に立ちました。
心の中で思っていることであっても
口に出してみると、いろいろ感じていて、
気づくことがありました。
・今日はとても実りのある一日に
なりました。
皆さんのフィードバックをいただいて、
練習会と言えども勉強になりました。
また参加したいです。
・久々の刺激になりました。
定期的な参加をしないとダメだと
思いました。
コーチングもクライアント役も、
やっていないと慣れないです。
・とても勉強になりました。
いくつものコーチングにおいての気づきが
ありました。
・楽しかったです。
・取り組む事が見つかりました。
練習会の後にはもちろん懇親会もあります！！
今年最初なので、ちょっと遅いですが新年会もかねて♪
皆様にお会いできるのを楽しみにしていまーす！！(^O^)／
▼ コーチング ワンコイン練習会 ▼
【日時】 2/15 4/18 6/20 8/15 10/17
※偶数月の第三土曜日 午後2時～5時
【場所】 EXE SALON（大阪市 天満橋駅すぐ）
詳細はコチラ
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2020年01月22日
「大型商談を成約に導く 『SPIN』営業術」
こんにちは！
パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。
かなり以前の話です。
「ナカムラさんって営業、上手そうですよね～」
と、営業マンの友人に言われたことがあります。
私が？！
とんでもない！
営業できなくって困っているのに。(笑)
・・と言うか、営業のやり方がわからない・・と言った方が正しいでしょうか？
そんな私がマーケティング系のあるメルマガで紹介されていたので、読んでみた本。
「大型商談を成約に導く 『SPIN』営業術」
読んでみて、驚きました。
営業ってこういうことなんですね！！って。
お客さんの話を聴くというのが営業だとは聞いたことがあります。
人の話を「聴く」仕事なので、友人の営業マンが「ナカムラさんって・・」と言ったのだろうな・・ぐらいしか思っていなかったのですが。
でも、ここに書かれている「潜在ニーズ」を聞き出し、「顕在ニーズ」を育て・・って、コーチなら難なくできることじゃぁないですか！
・・と言うことは、武器（コーチングスキル）は持っているけど、戦い方（武器をどこでどのように使うか）を知らなかったということか．．．（苦笑）
また、「聴く」ことはできるのだけどクロージングが・・・と思っていた私にこの本はこうもいっています。
「廉価な商品、サービスを扱う・非常に素朴な見込み客を相手にする・販売後にこの顧客との付き合いが一切ない場合はクロージングは効果的だが、大型商談ではクロージングテクニックは強みではなく弱みなのである」と。
「廉価な商品、サービスを扱う・非常に素朴な見込み客を相手にする・販売後にこの顧客との付き合いが一切ない場合はクロージングは効果的だが、大型商談ではクロージングテクニックは強みではなく弱みなのである」と。
あと、尊敬するコーチが言っていたことがこの本に書いていることでやっと理解できたのも収穫でした。
何と言っていたかと言うと、
「商品（コーチング）に惚れてはいけない。
そうではなく、
この商品を手に入れた見込み客が
この商品によって
どんな未来を手に入れられるのかを
見させる必要がある」
と。
商品の特徴を語っても、売り上げには影響はない。
なのに商品に惚れている営業マンほど、商品の説明をしてしまう・・・
目からウロコ・・！
ご興味のある方は一度読まれることをお勧めします。
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次回は2/15！
▼ コーチング ワンコイン練習会
【日時】 2/15 4/18 6/20 8/15 10/17
※偶数月の第三土曜日 午後2時～5時
【場所】 EXE SALON（大阪市 天満橋駅すぐ）
詳細はコチラ
2020年01月17日
明石市長がアンガーマネジメントの次に学ばねばならないのはアサーティブコミュニケーション？
こんにちは！
パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。
先日、朝の情報番組を見ていたら、「明石市長、‘またしても’暴言発言」について報道していました。
以前も職員に暴言を吐いて辞職したものの、市民の応援も厚く、再び市長になった人。
しかし今回も怒りを我慢することができずに、「もう議員辞めてまえ！」と言ってしまったそうな。
前回のこともあって、市長は「アンガーマネジメントを学んでいる」と取材に対して応えていたのを受け、情報番組ではその「アンガーマネジメントとは具体的に何をすればいいのか？」をやっていたのです。
6つぐらいの対処法をフリップで示しながら説明したアナウンサーに司会者が
「うーん・・・」
と。
「怒りを覚えたら6秒待つ」とか、「その場を離れる」とかに加えて「怒りに効くツボを押す」と言うのが納得できないようで。
しかしその後、コメンテーターの一人が言った発言が、なかなか良いものでした。
「会社でも上司が怒りに任せて
『もう辞めてまえ！』と言ったら
パワハラじゃないですか。
でも、『就業規則に反しているので、
このままでは辞めてもらうしかないですよ』
と言えばパワハラとは言えない。
要するに、
怒りを何とかするのも大事だけれど、
‘伝え方’を考えていかないと
ダメなんじゃないでしょうかね」
と言うようなこと（…だったはず 苦笑）を言われていました。
そう、コミュニケーションは‘何を伝えるか’に重点が置かれがちですが、それと同じぐらい‘どのように伝えるか’が大事。
その‘どのように伝えるか’を考えていくのがアサーティブコミュニケーション。
私も研修等で教えていますよ、明石市長！
・・・ご連絡お待ちしております。。。笑
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次回は2/15！
▼ コーチング ワンコイン練習会
【日時】 2/15 4/18 6/20 8/15 10/17
※偶数月の第三土曜日 午後2時～5時
【場所】 EXE SALON（大阪市 天満橋駅すぐ）
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