コーチング

2020年01月22日

「大型商談を成約に導く 『SPIN』営業術」


こんにちは!

パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。




かなり以前の話です。
 

「ナカムラさんって営業、上手そうですよね~」

と、営業マンの友人に言われたことがあります。

  

私が?!

とんでもない! 

営業できなくって困っているのに。(笑)

 ・・と言うか、営業のやり方がわからない・・と言った方が正しいでしょうか?

 

 

そんな私がマーケティング系のあるメルマガで紹介されていたので、読んでみた本。

 
DSC_2648

  
「大型商談を成約に導く 『SPIN』営業術」

 

 

 

読んでみて、驚きました。

営業ってこういうことなんですね!!って。
 

 

お客さんの話を聴くというのが営業だとは聞いたことがあります。 

人の話を「聴く」仕事なので、友人の営業マンが「ナカムラさんって・・」と言ったのだろうな・・ぐらいしか思っていなかったのですが。
 

でも、ここに書かれている「潜在ニーズ」を聞き出し、「顕在ニーズ」を育て・・って、コーチなら難なくできることじゃぁないですか!
 

・・と言うことは、武器(コーチングスキル)は持っているけど、戦い方(武器をどこでどのように使うか)を知らなかったということか...(苦笑)

 
 

また、「聴く」ことはできるのだけどクロージングが・・・と思っていた私にこの本はこうもいっています。


「廉価な商品、サービスを扱う・非常に素朴な見込み客を相手にする・販売後にこの顧客との付き合いが一切ない場合はクロージングは効果的だが、大型商談ではクロージングテクニックは強みではなく弱みなのである」と。

 

 

あと、尊敬するコーチが言っていたことがこの本に書いていることでやっと理解できたのも収穫でした。
 
何と言っていたかと言うと、


「商品(コーチング)に惚れてはいけない。
 
 そうではなく、
 この商品を手に入れた見込み客が
 この商品によって
 どんな未来を手に入れられるのかを
 見させる必要がある」

 と。

 
商品の特徴を語っても、売り上げには影響はない。 

なのに商品に惚れている営業マンほど、商品の説明をしてしまう・・・
 

 

目からウロコ・・!

 

 ご興味のある方は一度読まれることをお勧めします。








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次回は2/15!

▼ コーチング ワンコイン練習会

【日時】 2/15 4/18 6/20 8/15 10/17
     ※偶数月の第三土曜日 午後2時~5時
              
【場所】 EXE SALON(大阪市 天満橋駅すぐ)      

詳細はコチラ

 


tomokonakamura at 13:06|PermalinkComments(0)

2019年12月29日

妄想コーチング!?


こんにちは!

パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。



ネットでつながっているコーチ仲間と年に一回の‘妄想コーチング忘年会’に今年も参加しました。

 

‘妄想コーチング’とは読んで字のごとく、クライアントが未来の自分を妄想し、なりきって話をするというもの。


それに対してコーチ役が色々とインタビューするのですが、これが実に面白かったのです。 

 

 

とても妄想とは思えないほどのリアルな夢!


3年後、10年後、本当に叶ってるんじゃない??
 

そう思えるほど、皆の語りはリアリティに富んでいました。
 

 

私など3年後にクルーズ船の中でアクティビティの書道教室を持たせていただき(※私は実用書道の先生もしています)、そこで知り合ったヨーロッパの大金持ちに対してその人の‘古城’で書道を教えているという映像まで出てきたのです!
 

これは全く今までイメージしていなかったこと。
 

でも、話を聞いてもらうほんの10数分間で私の中から出てきたもの。


私の中にないものは出て来ないわけで。

 

すごいですね、イメージ!

 

 

 

で、最後の振り返りで仲間の一人が言ったことが腑に落ちたのです。

 

 

「これって一対一のセッションより、

 皆がいるこの‘場’が妄想を膨らませるのに

 有効だったんだと思うよ」

 

確かにそうだと思います。 

自分以外の人のセッションの中に自分も登場(本に書いてもらったとか、家に泊まりに来たとか)してくるので、自分自身もその方の妄想の中に入っている気がしてきますし、その気持ちで聞くことでクライアント役の方の妄想にも拍車がかかったんでは?と思うのです。

 

いや、これ、ムチャクチャ面白かったです!!

使えますよ、コレ!

 
 
年始の練習会で、やってみようと思います♪


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【日時】 偶数月の第三土曜日 午後2時~5時
              
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tomokonakamura at 11:31|PermalinkComments(0)

2019年12月22日

コーチング ワンコイン練習会、開催しました♪


こんにちは!

パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。



コーチング ワンコイン練習会、開催しました!


少人数でマッタリと♪

いい雰囲気の中、楽しく練習できました。
 

以下、ご参加された方のお声です。

___________________

 ・とてもリラックスしてセッションできて
 楽しかったです。

・コーチングのやり方が理解できてきました。 

・久しぶりに参加させてもらったので
 どうだろう?うまくできるか?
 と、ドキドキでしたが、
 とても内容が濃くて楽しかったです。 

___________________

 
御参加頂いた皆様、ありがとうございました。

  

コーチング練習会、次回は2020年2月15日です。

ご興味のある方は予定を空けておいてくださいね♪


 
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           詳細はこちら

 

 





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tomokonakamura at 09:35|PermalinkComments(0)

2019年12月09日

今年ラスト!「コーチング ワンコイン練習会」


こんにちは!

パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。



偶数月開催の「コーチング練習会」、12月21日にいよいよ今年ラストの開催です!

お気軽にご参加いただければとの思いで、ワンコイン(500円)で!


これまで参加された方のご感想です♪


 ・本当に良い体験をさせて頂きました。
 コーチングの練習の機会はあまりないので
 次回も参加したいです。

 ・大変気づきの多い時間となりました。
 たくさんの方と出会えたことも
 良き機会となりました。 

・とても充実した時間でした。
 頂いたフィードバックは宝物になりそうです。
 本当にありがとうございます。 

・皆さんのコーチングを拝見して、
 たくさんの気づきがありました。 

・ナカムラコーチのファンの私は、
 他県から参加をしています。
 来るたびに新しい学びがあり、
 他の方のセッションをオブザーブするだけでも
 自分に必要な発見があります。

 ・実技は大切です。  

・今までぼんやりとしていた
 コーチングの実践が、
 理解できつつあるように感じました。 
 今後の研修にぜひいかします。 
 他の方のセッションを
 オブザーブするのも
 大変よい学びでした。 

・心の中にある想いを話すことが出来て、
 自分が何にワクワクしているのかを
 確認できてよかったです。
 
・すごく勉強になりました。
 他の方のセッションを聞いて
 クライアントが変化していくのを見れて、
 勉強になりました。

・想像していたよりも楽しくコーチングの勉強ができました。 

・久しぶりのコーチングセッションでしたが、
 とても役に立ちました。
 心の中で思っていることであっても
 口に出してみると、いろいろ感じていて、
 気づくことがありました。

・今日はとても実りのある一日になりました。 
 皆さんのフィードバックをいただいて、
 練習会と言えども勉強になりました。
 また参加したいです。
              
・久々の刺激になりました。
 定期的な参加をしないと
 ダメだと思いました。
 コーチングもクライアント役も、
 やっていないと慣れないです。 

・とても勉強になりました。
 いくつものコーチングにおいての
 気づきがありました。 

・楽しかったです。 

・取り組む事が見つかりました。

 

 

 
練習会の後にはもちろん懇親会もあります。 


皆様にお会いできるのを楽しみにしています!!




 __________________

  ▼ コーチング ワンコイン練習会 ▼
 __________________
 


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【日時】 12/21
      ※偶数月の第三土曜日 午後2時~5時
              
【場所】 EXE SALON(大阪市 天満橋駅すぐ)      

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tomokonakamura at 10:09|PermalinkComments(0)

2019年10月14日

今週末開催!「コーチング ワンコイン練習会」


こんにちは!

パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。



偶数月開催の「コーチング練習会」、10月は今週末の開催です!

お気軽にご参加いただければとの思いで、ワンコイン(500円)で!


これまで参加された方のご感想です♪


 ・本当に良い体験をさせて頂きました。
 コーチングの練習の機会はあまりないので
 次回も参加したいです。

 ・大変気づきの多い時間となりました。
 たくさんの方と出会えたことも
 良き機会となりました。 

・とても充実した時間でした。
 頂いたフィードバックは宝物になりそうです。
 本当にありがとうございます。 

・皆さんのコーチングを拝見して、
 たくさんの気づきがありました。 

・ナカムラコーチのファンの私は、
 他県から参加をしています。
 来るたびに新しい学びがあり、
 他の方のセッションをオブザーブするだけでも
 自分に必要な発見があります。

 ・実技は大切です。  

・今までぼんやりとしていた
 コーチングの実践が、
 理解できつつあるように感じました。 
 今後の研修にぜひいかします。 
 他の方のセッションを
 オブザーブするのも
 大変よい学びでした。 

・心の中にある想いを話すことが出来て、
 自分が何にワクワクしているのかを
 確認できてよかったです。
 
・すごく勉強になりました。
 他の方のセッションを聞いて
 クライアントが変化していくのを見れて、
 勉強になりました。

・想像していたよりも楽しくコーチングの勉強ができました。 

・久しぶりのコーチングセッションでしたが、
 とても役に立ちました。
 心の中で思っていることであっても
 口に出してみると、いろいろ感じていて、
 気づくことがありました。

・今日はとても実りのある一日になりました。 
 皆さんのフィードバックをいただいて、
 練習会と言えども勉強になりました。
 また参加したいです。
              
・久々の刺激になりました。
 定期的な参加をしないと
 ダメだと思いました。
 コーチングもクライアント役も、
 やっていないと慣れないです。 

・とても勉強になりました。
 いくつものコーチングにおいての
 気づきがありました。 

・楽しかったです。 

・取り組む事が見つかりました。

 

 

 
練習会の後にはもちろん懇親会もあります。 


皆様にお会いできるのを楽しみにしています!!




 __________________

  ▼ コーチング ワンコイン練習会 ▼
 __________________
 

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【日時】 10/19、12/21
      ※偶数月の第三土曜日 午後2時~5時
              
【場所】 EXE SALON(大阪市 天満橋駅すぐ)      

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tomokonakamura at 20:03|PermalinkComments(0)
プロフィール

ナカムラトモコ

■ パフォーマンス アップ コーチ ■  大学の薬学部卒業後、病院、リゾートスタッフ、スポーツメーカー、薬局、医薬品原料商社等、さまざまな仕事を経験。幅広い経験から「部下を生かすも殺すも上司次第」と考えるようになりその時知った‘コーチング’に感銘を受け、この‘コーチ’を天職と活動を開始する。
大阪府出身・在住。

                       ________________
(一財)生涯学習開発財団 認定プロフェッショナルコーチ
  米国NLP協会認定 マスタープラクティショナー
                  日本メンタルヘルス協会公認 心理カウンセラー
                  文部科学省認定 1級色彩コーディネーター
                   (社)AFT認定 カラーデザイナー
                  薬剤師


                    

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