コーチング

2020年02月06日

今年も開催します!「コーチング ワンコイン練習会」


こんにちは!

パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。




「コーチング練習会」、今年も開催することになりました!

昨年同様、偶数月の第三土曜日の午後開催なので、まず第一回目は来週2/15に。

お気軽にご参加いただければとの思いで、ワンコイン(500円)で!


これまで参加された方のご感想です♪



・とてもリラックスしてセッションできて
 楽しかったです。

・コーチングのやり方が理解できてきました。

・久しぶりに参加させてもらったので
 どうだろう?うまくできるか?
 と、ドキドキでしたが、
 とても内容が濃くて楽しかったです。

・本当に良い体験をさせて頂きました。
 コーチングの練習の機会はあまりないので
 次回も参加したいです。

・大変気づきの多い時間となりました。
 たくさんの方と出会えたことも
 良き機会となりました。

・とても充実した時間でした。
 頂いたフィードバックは宝物になりそうです。
 本当にありがとうございます。 

・皆さんのコーチングを拝見して、
 たくさんの気づきがありました。 

・ナカムラコーチのファンの私は、
 他県から参加をしています。
 来るたびに新しい学びがあり、
 他の方のセッションを
 オブザーブするだけでも
 自分に必要な発見があります。

・実技は大切です。 

・今までぼんやりとしていた
 コーチングの実践が、
 理解できつつあるように感じました。 
 今後の研修にぜひいかします。 
 他の方のセッションをオブザーブするのも
 大変よい学びでした。 

・心の中にある想いを話すことが出来て、
 自分が何にワクワクしているのかを
 確認できてよかったです。

 ・すごく勉強になりました。
 他の方のセッションを聞いて
 クライアントが変化していくのを見れて、
 勉強になりました。 

・想像していたよりも楽しくコーチングの
 勉強ができました。 

・久しぶりのコーチングセッションでしたが、
 とても役に立ちました。
 心の中で思っていることであっても
 口に出してみると、いろいろ感じていて、
 気づくことがありました。

 ・今日はとても実りのある一日に
 なりました。 
 皆さんのフィードバックをいただいて、
 練習会と言えども勉強になりました。
 また参加したいです。
              
・久々の刺激になりました。
 定期的な参加をしないとダメだと
 思いました。
 コーチングもクライアント役も、
 やっていないと慣れないです。 

 ・とても勉強になりました。
 いくつものコーチングにおいての気づきが
 ありました。 

 ・楽しかったです。 

・取り組む事が見つかりました。

 

 

 
練習会の後にはもちろん懇親会もあります!!



今年最初なので、ちょっと遅いですが新年会もかねて♪





皆様にお会いできるのを楽しみにしていまーす!!(^O^)/




   ▼ コーチング ワンコイン練習会 ▼



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【日時】 2/15  4/18  6/20  8/15  10/17
      ※偶数月の第三土曜日 午後2時~5時
              
【場所】 EXE SALON(大阪市 天満橋駅すぐ)      

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tomokonakamura at 12:51|PermalinkComments(0)

2020年01月22日

「大型商談を成約に導く 『SPIN』営業術」


こんにちは!

パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。




かなり以前の話です。
 

「ナカムラさんって営業、上手そうですよね~」

と、営業マンの友人に言われたことがあります。

  

私が?!

とんでもない! 

営業できなくって困っているのに。(笑)

 ・・と言うか、営業のやり方がわからない・・と言った方が正しいでしょうか?

 

 

そんな私がマーケティング系のあるメルマガで紹介されていたので、読んでみた本。

 
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「大型商談を成約に導く 『SPIN』営業術」

 

 

 

読んでみて、驚きました。

営業ってこういうことなんですね!!って。
 

 

お客さんの話を聴くというのが営業だとは聞いたことがあります。 

人の話を「聴く」仕事なので、友人の営業マンが「ナカムラさんって・・」と言ったのだろうな・・ぐらいしか思っていなかったのですが。
 

でも、ここに書かれている「潜在ニーズ」を聞き出し、「顕在ニーズ」を育て・・って、コーチなら難なくできることじゃぁないですか!
 

・・と言うことは、武器(コーチングスキル)は持っているけど、戦い方(武器をどこでどのように使うか)を知らなかったということか...(苦笑)

 
 

また、「聴く」ことはできるのだけどクロージングが・・・と思っていた私にこの本はこうもいっています。


「廉価な商品、サービスを扱う・非常に素朴な見込み客を相手にする・販売後にこの顧客との付き合いが一切ない場合はクロージングは効果的だが、大型商談ではクロージングテクニックは強みではなく弱みなのである」と。

 

 

あと、尊敬するコーチが言っていたことがこの本に書いていることでやっと理解できたのも収穫でした。
 
何と言っていたかと言うと、


「商品(コーチング)に惚れてはいけない。
 
 そうではなく、
 この商品を手に入れた見込み客が
 この商品によって
 どんな未来を手に入れられるのかを
 見させる必要がある」

 と。

 
商品の特徴を語っても、売り上げには影響はない。 

なのに商品に惚れている営業マンほど、商品の説明をしてしまう・・・
 

 

目からウロコ・・!

 

 ご興味のある方は一度読まれることをお勧めします。








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次回は2/15!

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【日時】 2/15 4/18 6/20 8/15 10/17
     ※偶数月の第三土曜日 午後2時~5時
              
【場所】 EXE SALON(大阪市 天満橋駅すぐ)      

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tomokonakamura at 13:06|PermalinkComments(0)

2020年01月17日

明石市長がアンガーマネジメントの次に学ばねばならないのはアサーティブコミュニケーション?


こんにちは!

パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。




先日、朝の情報番組を見ていたら、「明石市長、‘またしても’暴言発言」について報道していました。

 

以前も職員に暴言を吐いて辞職したものの、市民の応援も厚く、再び市長になった人。

しかし今回も怒りを我慢することができずに、「もう議員辞めてまえ!」と言ってしまったそうな。

 


前回のこともあって、市長は「アンガーマネジメントを学んでいる」と取材に対して応えていたのを受け、情報番組ではその「アンガーマネジメントとは具体的に何をすればいいのか?」をやっていたのです。

 
6つぐらいの対処法をフリップで示しながら説明したアナウンサーに司会者が 

「うーん・・・」 

と。
 

「怒りを覚えたら6秒待つ」とか、「その場を離れる」とかに加えて「怒りに効くツボを押す」と言うのが納得できないようで。

 


しかしその後、コメンテーターの一人が言った発言が、なかなか良いものでした。

 

「会社でも上司が怒りに任せて
 『もう辞めてまえ!』と言ったら
 パワハラじゃないですか。 

 でも、『就業規則に反しているので、
 このままでは辞めてもらうしかないですよ』
 と言えばパワハラとは言えない。 

 要するに、
 怒りを何とかするのも大事だけれど、
 ‘伝え方’を考えていかないと
 ダメなんじゃないでしょうかね」

 

と言うようなこと(…だったはず 苦笑)を言われていました。

 

 

そう、コミュニケーションは何を伝えるか’に重点が置かれがちですが、それと同じぐらいどのように伝えるか’が大事。

 

その‘どのように伝えるか’を考えていくのがアサーティブコミュニケーション。

 

 私も研修等で教えていますよ、明石市長! 

 

 ・・・ご連絡お待ちしております。。。笑


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【日時】 2/15 4/18 6/20 8/15 10/17
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2020年01月09日

‘希望’と‘やる気’


こんにちは!

パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。



昔から何度も見ている映画が劇場で上映されるということで、見に行ってきました。

 

 
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 「ショーシャンクの空に」

 

やっぱりこの映画、面白いですね・・・
 

‘希望’があれば人は耐えられる、頑張れる。

そして行動が取れる、やる気が起こる・・・


だからこそ何十年も諦めずに行動し続けることができ、タイミングを見計って脱走!







実はこれ、私自身の今の状態をまさに表している・・・と思いました。


と言うのも、ここ数年、ある‘学びの場’に出ていたのですが、これが全くさっぱり理解できず・・で。


一言でいうとまさに‘絶望’。

やってもやっても意味がわからない。

それでも振り落とされないように、必死になってしがみつくようにその場に行っていたのですが、昨年から距離を取ることにしたのです。

まぁ、脱落と言えば、脱落かもしれないですが(苦笑)。



で、もっと自分の身の丈にあったものを目指す(始める)ことに。

そうすると、ここ数年全く起きてこなかったやる気が徐々に出てきたのです。


もちろん、その目指すものが手に入るかどうかはわかりません。

でも、もしかしたら‥という‘希望’はあります。


だからこそ、行動してみよう、やってみようという気持ちが生まれてきたのだと思うのです。



人のやる気ってそういうものだと思います。

やっても仕方がないとか、不可能とか、絶望感があるものだとやる気は出ません。

でも、やれば何とかなるかも、手に入るかも・・

そう思える‘希望’があれば足を前に進めることができるわけです。




みなさん、いかがですか?

部下に対して、その部下が絶望感を持つようなテーマ・ゴールを与えていませんか?

それでは部下は足が前に進むことはありません。



小さなステップから始めさせる。

可能性があると本人が思えることからチャレンジさせる。



小さな希望の一歩が大きな成果につながるのですから・・・


 


 

 

 
 

 

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2020年01月01日

新年のご挨拶


こんにちは!

パフォーマンスアップコーチのナカムラトモコです。


 

あけましておめでとうございます。


旧年中は大変お世話になりました。

ブログランキングも、コーチングカテゴリで何と!!1位を保ったまま新年を迎えることができました。

これもひとえに応援して下さった皆様のお蔭です。


これをやる気の源に、今年も頑張って参ります。


本年もどうぞ宜しくお願い致します。

 

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                        悠然ト春風ヲ浴ス





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プロフィール

ナカムラトモコ

■ パフォーマンス アップ コーチ ■  大学の薬学部卒業後、病院、リゾートスタッフ、スポーツメーカー、薬局、医薬品原料商社等、さまざまな仕事を経験。幅広い経験から「部下を生かすも殺すも上司次第」と考えるようになりその時知った‘コーチング’に感銘を受け、この‘コーチ’を天職と活動を開始する。
大阪府出身・在住。

                       ________________
(一財)生涯学習開発財団 認定プロフェッショナルコーチ
  米国NLP協会認定 マスタープラクティショナー
                  日本メンタルヘルス協会公認 心理カウンセラー
                  文部科学省認定 1級色彩コーディネーター
                   (社)AFT認定 カラーデザイナー
                  薬剤師


                    

ギャラリー
  • 今年も開催します!「コーチング ワンコイン練習会」
  • 「大型商談を成約に導く 『SPIN』営業術」
  • 明石市長がアンガーマネジメントの次に学ばねばならないのはアサーティブコミュニケーション?
  • ‘希望’と‘やる気’
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